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2023年4月21日,火橙战略咨询举办的“定位系列培训课”最新一期,邀请到了品牌定位专家张知愚老师,为大家带来《百亿品牌课:打造百亿品牌的定位方法论》。


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课程伊始,张老师先用了战争中大炮、坦克和无人机的例子向大家生动解释了战略和战术的关系——战术决定战略,战略推动战术。战略通常是以战术的形式隐藏在一线市场中,而战略咨询机构要帮助企业决策者及时发现有效战术,并升级为战略。


跳出内部思维,从认知层面寻找机会


张老师用可口可乐、王老吉和非常可乐的案例,讲述了在如今的大竞争时代,认知领先的品牌对于其他仅聚焦在产品和渠道层面的品牌来说才是真正的“降维打击”。

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那么如何让品牌在认知中建立优势呢?


张老师的观点是:发现一个词,占据一个词,做大一个词。


而这个词必须跳出内部思维,不能选择只有行业内部人员才懂的词,它必须符合顾客心智规律,让普罗大众都能听得懂、记得住,这样才能达到“降维打击”的效果。


在此张老师重点提到:某知名品牌的“液冷电动车”就是典型的内部思维,消费者往往难以理解“液冷”的意义,而火橙为立马量身定制的“大动力电动车”才是符合顾客心智规律的有效战略定位。


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划重点:正确定位的“五步秘籍”


在今天的课程中,张老师为大家带来了干货爆表的定位方法论——


第一步:绘制心智地图(趋势思维)


第二步:明确竞争对手(竞争思维)


第三步:发现固有弱点(进攻战)


第四步:寻找空位机会(侧翼战)


第五步:规划战备战役(防御战和进攻战)


在举例老乡鸡的案例时,火橙与张老师针对“老乡鸡未来能否将竞争对手瞄准肯德基”的话题展开了讨论,火橙伙伴——圣农集团作为肯德基的最大鸡肉供应商,在产品层面具有巨大优势,于是我们从认知层面进行了战役推演和商讨,让在场者全都收获满满。


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小记:


此次火橙特邀张知愚老师“强强联动”的大咖讲堂,让线上线下的小伙伴们都受益匪浅。两个半小时的讨论培训,张老师把复杂的定位方法用最简单易懂的方式呈现给了在座所有人,让大家更直观地明白了“战略定位”的力量。如果你还想了解张知愚老师在品牌定位体系的各种独到观点,欢迎也关注他的微信公众号“张知愚”,细品张老师有料有趣的行业好文。


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在未来,我们也会邀请更多像张老师那样的业界大咖,加入火橙培训营,在加深专业知识的同时,一起分析企业的竞争难题,共同探寻品牌的成功之道。


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